La sécurisation des services cloud reste un défi pour les entreprises. C'est pourquoi plusieurs entreprises ont travaillé sur des solutions de sécurité répondant spécifiquement à ce besoin.
Dans le dernier exemple en date, Odaseva a levé 54 millions de dollars de financement. Cette startup se concentre sur un seul cas d'usage : la sécurisation des environnements Salesforce. Silver Lake Waterman est en tête de ce tour, avec la participation des précédents bailleurs de fonds F-Prime, Eight Roads et Serena Capital. De nouveaux bailleurs de fonds, Eurazeo et Crescent Cove, complètent le tour de table.
Odaseva a désormais levé 90 millions de dollars à ce jour. Il ne divulgue pas sa valorisation, mais le fondateur et PDG Sovan Bin a déclaré que l'estimation préalable de moins de 100 millions de dollars dans PitchBook était définitivement fausse. Étant donné que cette série C s'inscrit dans le cadre d'une forte dynamique pour l'entreprise – qui a dépassé les 100 millions d'utilisateurs en novembre 2022 et compte parmi ses clients le géant de l'hôtellerie Accor, Schneider Electric et Michelin – la valorisation est susceptible d'être beaucoup plus élevée.
Odaseva a une histoire intéressante qui a conduit à la création de la startup.
Sovan Bin travaillait chez Salesforce il y a plus d'une douzaine d'années, à une époque où le géant du CRM était déjà grand, mais pas aussi grand qu'aujourd'hui. Il était basé à Paris et avait pour mission d'aider certains des plus gros clients de Salesforce, tels que Schneider Electric (qui à l'époque était en fait le plus gros client de Salesforce au monde), à comprendre comment utiliser Salesforce et à le rendre aussi sécurisé que ce qu'il remplaçait. , qui était un ensemble de solutions sur site.
Bin a déclaré avoir constaté que Schneider et les autres utilisaient tous un ensemble de solutions différentes pour sécuriser leurs environnements – des solutions ponctuelles, mais davantage autour des points de vulnérabilité que des points d'utilisation d'applications spécifiques.
« Ce qu’ils voulaient, c’était répondre à toutes les exigences de sécurité pour une plateforme unique, sans avoir à comparer la cybersécurité à la protection des données en passant par la gestion du basculement », a-t-il déclaré. « Mais dans le cloud, en particulier, il semble que la plupart des fournisseurs ne soient pas spécialisés pour se concentrer ainsi sur les grandes entreprises. »
Son approche, basée sur sa compréhension approfondie de Salesforce en particulier, consistait à construire une solution capable de fonctionner avec ses particularités et ses cas d'utilisation.
Cela a fonctionné et il a compris qu'il pourrait y avoir une plus grande entreprise en vendant cette solution à d'autres. Ainsi, Odaseva est née, à l'origine à Paris, puis a déménagé à San Francisco pour se rapprocher des clients aux États-Unis. Ses produits incluent aujourd'hui la protection des données (y compris les services de sauvegarde et de restauration) ; sécurité des données sans confiance ; archivage de données ; la conformité des données (qui s'est définitivement développée avec la réglementation) ; et les services de plate-forme de données (qui incluent l'amorçage de bacs à sable, l'automatisation et bien plus encore).
Bin est franco-cambodgien et le nom de l'entreprise Odaseva combine des mots des deux langues, avec une progression très latérale par rapport à l'énoncé de mission de l'entreprise. « Oda est basé sur le mot « audace » en français, et « seva » vient d'un très vieux mot cambodgien, du sanskrit, qui signifie aider la communauté de manière très désintéressée, essayer d'aider les aînés. Pour faire court, cela fait référence à essayer d'être innovant lorsque l'on pense à la réussite des clients.
Alors que Salesforce a augmenté son chiffre d'affaires et sa portée en tant qu'entreprise au cours des 12 dernières années, il a réalisé plus de 9 milliards de dollars de chiffre d'affaires au dernier trimestre et depuis 2012, son chiffre d'affaires pour l'ensemble de l'année a été multiplié par plus de 13 au fur et à mesure de sa croissance. un certain nombre de services différents pour les utilisateurs, tout comme Odaseva. Mais d’autres aussi après avoir identifié l’opportunité ici.
La multitude d'entreprises proposant des solutions de sécurité spécifiquement pour les utilisateurs de Salesforce et l'environnement Salesforce incluent AppOmni , WithSecure , Opswat , Varonis et même Salesforce lui-même . Ce paysage concurrentiel ne semble cependant pas dérouter la startup. Bin me dit que le marché adressable est suffisamment vaste pour que, même si un jour Odaseva envisage de s'attaquer à d'autres applications SaaS, pour l'instant, il n'est pas prévu de le faire.
Une autre chose à noter ici : le financement d'Odaseva est également important en raison du contexte plus large du marché. Au cours des dernières années, le pendule de l’informatique d’entreprise s’est orienté vers les plates-formes et s’est éloigné des solutions ponctuelles. Le récit ressemble à ceci : les budgets sont limités, de sorte que les acheteurs recherchent des solutions tout-en-un qui sont beaucoup plus faciles (et donc moins coûteuses) à se procurer et, éventuellement, à exploiter, et il y a donc une consolidation en cours sous la forme de solutions plus ponctuelles ( servant des cas d'utilisation plus restreints) sont regroupés sous des parapluies plus grands.
L'orientation d'Odaseva et le succès de sa poursuite impliquent qu'il reste encore beaucoup d'opportunités pour les joueurs qui ne souscrivent pas à ce récit.
« L'équipe Odaseva a construit une plateforme de résilience des données de premier plan pour l'écosystème Salesforce qui fournit des solutions de sécurité et de continuité pour les applications critiques », a déclaré Shawn O'Neill, directeur général et chef de groupe de Silver Lake Waterman, dans un communiqué. « Sovan et l'équipe de direction d'Odaseva ont une solide expérience en matière de création de valeur et de confiance auprès des entreprises clientes mondiales et nous sommes ravis de nous associer à l'équipe et de contribuer à stimuler la croissance.