L’époque faste des startups de livraison de produits frais est révolue, mais celles qui ont maintenu le cap et créé des entreprises qui enregistrent des gains sont toujours là et avides de croissance supplémentaire. Vendredi, l'un de ces survivants, la société tchèque de livraison de produits alimentaires Rohlik , a annoncé un nouveau financement de 170 millions de dollars.
Rohlik – qui signifie « boulanger » en tchèque (et aussi un petit pain que le boulanger pourrait préparer) – a cherché à se forger une position différenciée. L’accent a été mis sur l’exploitation d’entrepôts plus petits et sur l’établissement de liens avec des producteurs et vendeurs locaux, tels que des bouchers et des poissonniers, plutôt que de reproduire ce qu’un grand supermarché pourrait vendre en ligne (ou même stocker dans un magasin physique). En référence au Rohlik de son nom, elle fabrique du pain dans ses centres de distribution.
"Pour remplacer Rohlik, il faudrait créer cinq magasins différents", a déclaré Tomáš Čupr, PDG et fondateur de Rohlik, à TechCrunch dans une interview. Quelque 17 000 SKU sont proposés via le service, avec des créneaux de livraison de 1 à 2 heures après la commande.
Rohlik a déclaré avoir servi 800 000 clients en 2023. Désormais, le plan est d'utiliser ce nouveau financement pour étendre son modèle en Europe – avec pour objectif de le lancer dans 10 villes supplémentaires au cours des six prochaines années.
Parallèlement à l’expansion des services, l’entreprise souhaite augmenter le niveau de sa technologie, qui comprend des logiciels de logistique et d’analyse ; et la robotique pour le tri et la préparation de commandes – en l'autorisant à d'autres acteurs de la livraison pour qu'ils construisent leurs propres réseaux locaux et opérations de livraison sur le modèle de ce que Rohlik a construit. Čupr a annoncé qu'elle lancerait son initiative de licence de plate-forme technologique plus tard cette année.
La Banque européenne pour la reconstruction et le développement (BERD) est le principal investisseur du dernier cycle de Rohlik, avec la participation des précédents bailleurs de fonds Sofina, Index Ventures, Quadrille et TCF Capital, ainsi que la Banque européenne d'investissement (BEI) dans le cadre de son projet Scale-Up. Initiative. La part de la BEI est une dette, selon Čupr, qui l'a décrite comme une « minorité » du montant total.
Čupr a refusé de donner une évaluation pour le cycle, mais d'après ce que nous comprenons, elle est supérieure aux évaluations précédentes mais inférieure à 2 milliards de dollars. Dans un certain contexte, la dernière grande ronde de financement que Rohlik a levée a eu lieu en 2022 , et elle s'est élevée à ce que nous savons maintenant être autour de la barre de valorisation de 1,3 milliard de dollars avant l'argent. Le montant total que la startup a levé en capitaux propres et en dette approche désormais les 800 millions de dollars.
Cette dernière injection de fonds arrive à un moment difficile pour le secteur de la livraison de courses. Le pic de la pandémie de COVID-19 a été marqué par quelques années d’attention, de financement et d’utilisation majeurs des services de livraison – ce qui a conduit à canaliser des centaines de millions de dollars de financement vers différentes permutations du modèle commercial, en particulier celles qui semblaient particulièrement roman (comme les startups de livraison « instantanée »). à elle seule, 2021 a vu près de 19 milliards de dollars d'investissements dans des startups de livraison d'épicerie. Selon la société d'investissement AgFunder,
Peut-être inévitablement, après le pic est venu le creux, avec la disparition d'un certain nombre de startups de livraison et/ou leur rachat pour quelques centimes par dollar/livre/euro, combiné à de nombreux licenciements, licenciements et restructurations.
Après des années de financement et de croissance agressive, l'ancien acteur majeur Getir se concentre désormais, par exemple, sur son marché intérieur, la Turquie. Alors que son rival américain GoPuff aurait dépensé 400 millions de dollars l’année dernière. Et ce ne sont pas seulement les joueurs instantanés les plus évidents qui fléchissent. Oda en Norvège, un grand concurrent du secteur de l'épicerie qui a également levé et acquis de manière agressive, a licencié des personnes par vagues et réduit son empreinte géographique .
Même Ocado, considéré par beaucoup comme la référence dans le monde de la livraison de produits alimentaires, a connu des difficultés avec des bénéfices plus faibles et a vu ses partenaires suspendre leurs projets d'entrepôts alimentés par Ocado.
Compte tenu de toutes ces turbulences, Rohlik ressent à la fois la pression, mais montre également des signes indiquant où il pourrait construire des défenses tout en surveillant de près ce que font les autres. "Je connais bien Ocado", a-t-il noté, "notre directeur financier est un ancien d'Ocado."
En dehors de la République tchèque, l'entreprise – que Čupr décrit comme « en création depuis 20 ans » – a des activités en Autriche, en Allemagne (où elle opère sous le nom de Knuspr, comme illustré ci-dessus), en Hongrie et en Roumanie. Ses unités commerciales sur son marché national, en Hongrie et à Munich sont désormais toutes rentables. Rohlik a déclaré que les revenus ont augmenté en moyenne de 40 % après le COVID-19.
La startup s'est fixé pour objectif d'atteindre 1 milliard d'euros de chiffre d'affaires et de cash-flow positif d'ici fin 2024. Mais elle ne divulgue pas quels sont ses revenus pour le moment, on ne peut donc pas dire si Rohlik mord plus qu'elle ne le peut. mâcher.
« Nous avons établi un premier partenariat avec Rohlik il y a trois ans et avons été continuellement impressionnés par l'exécution et les investissements de l'équipe de direction dans la technologie exclusive, l'automatisation et l'utilisation croissante de l'intelligence artificielle dans l'ensemble de ses opérations », a déclaré Tamas Nagy, directeur et co-responsable des investissements en actions chez la BERD, dans un communiqué. « Nous sommes très fiers de soutenir les projets de croissance et d'expansion de Rohlik dans les années à venir. »